Como Importar da China

Com o advento da Internet e a sua implementação na China, as barreiras de comunição previamente existentes foram quebradas. Chamadas internacionais agora são grátis ou muito baratas, e-mails são rápidos e eficientes e os websites são uma forma inigualável de compra e venda. Através do poder da Internet a China nunca esteve tão acessível. Pequenos negócios ou mesmo pessoas têm agora as ferramentas necessárias para competir no mercado internacional. Neste contexto as possibilidades de contatos e realização de negócios são infinitas. Com o uso do seu computador e na sua própria casa você pode realizar negócios e começar a lucrar com a importação de produtos chineses.

A primeira regra para ter lucro com qualquer negócio é comprar a preço baixo e vender a um preço mais alto. Para competir no mercado o preço alto tem que ser menor ou igual ao dos seus concorrentes, a não ser que você possua ferramentas de marketing muito eficientes ou um produto inigualável.

 Porque importar da China:

• Os chineses fazem todos os tipos de produtos, quase sempre a um preço mais baixo que qualquer outro.
• Os fornecedores chineses estão trabalhando para melhorar os produtos e adequá-los cada vez mais aos mercados ocidentais.
• Muitas empresas brasileiras já importam produtos chineses. Porque não você também? Porque você não compra os produtos na fonte ao invés de compra-los de empresas que revendem produtos comprados na china?
• Se você negocia em sites de leilões, provavelmente seu competidor já compra produtos chineses. Você pode comprar do mesmo fornecedor que seu competidor compra.
• Os fornecedores chineses não estão muito interessados em para quem eles estão vendendo. Eles estão interessados mais no dinheiro gerado pelos negócios. Assim, uma pequena empresa que não tem um histórico de negócios internacionais e até mesmo uma pessoa física no Brasil pode comprar de fornecedores e atacadistas chineses.
• Na grande maioria das vezes não há uma quantidade mínima para a sua compra. Você pode comprar até mesmo um produto. É isso mesmo! Até mesmo um produto diretamente de um atacadista ou distribuidor chinês.

 Mas você pode argumentar: Mas eu não falo chinês!!!

 Um fato importante é que não é necessário falar chinês, mas sim inglês. As empresas chinesas orientadas para exportação têm pessoas dedicadas que falam Inglês. Se você não fala inglês mas tem uma razoável leitura e escrita do idioma, também pode comprar através de websites e fazer contatos através de e-mails. Não é obrigatório um contato por telefone. Muito cuidado com informações equivocadas que dizem não ser necessário nenhum conhecimento de inglês para começar seu “negócio da china”. O negócio pode funcionar como receita de bolo algumas vezes, mas sempre haverá situações em que um contato será necessário, nem que seja por e-mail.

Apesar da grande facilidade mostrada até agora e da grande oportunidade que é a importação de produtos da china, um grande erro que a maioria dos iniciantes comete é achar que vai começar um negócio e conseguir preços de venda melhores que dos atacadistas e grandes redes varejistas já estabelecidas no Brasil. Claro que o preço deles vai ser melhor devido ao volume de compras realizado além da importação ser direta dos fabricantes.

Não adiante pegar a primeira cotação de um MP3 Player e compará-lo com o preço de venda de uma grande rede varejista. O preço vai ser mais alto. Muitas pessoas desistem neste estágio. Onde está o segredo então? O segredo está em pesquisar modelos exclusivos, que não existem ainda no Brasil. Ou então pesquisar um modelo com uma facilidade adicional, que dá valor agregado ao produto. Você tem que buscar características que tornem o seu produto inigualável e exclusivo no mercado em que você atua. O mercado chinês tem mais de 4000 modelos de MP3 Players.

Outro segredo é achar um nicho de mercado. Um nicho de mercado é um tipo de produto que não tem competidores ou tem poucos competidores. Neste caso, por maior que seja o preço de compra, você ainda conseguirá um bom preço de venda e também uma boa margem de lucro até que o nicho seja descoberto por outros competidores.

Entrar no negócio de importação de produtos chineses não quer dizer que você vai fazer exatamente o que alguém já faz. Você tem que trabalhar de forma inteligente e aprimorada para usar o poder dos fornecedores chineses e da Internet a seu favor. 

10 Dicas para negociações seguras 

1. Negocie com empresas e não pessoas. Para pequenas quantidades e muitas opções de produtos procure atacadistas. Os fabricantes e distribuidores normalmente tem uma quantidade mínima por produto.
2. Adquira amostras antes de fazer uma importação de grande volume. Além de se treinar no processo de importação, você pode rastrear a adquirir mais confiança na empresa que você está negociando.
3. Para pagamentos use preferencialmente o Paypal. Aqui você pode saber mais sobre o Paypal.
4. Evite ao máximo o uso de cartões de crédito e envio de dinheiro via transferências bancárias.
5. Não faça nenhuma compra com volume sem ver amostras. 
6. Não compre de fabricantes que não forneçam amostras dos seus produtos.
7. Pesquise o website do atacadista/fornecedor e verifique os dados de localização, contato e a apresentação da empresa.
8. Faça pesquisas na Internet sobre a empresa que você pretende negociar.
9. Quando em sites de negociação, compre de fornecedores certificados pelo Truthpass ou gold suplier
10. Os fornecedores chineses costumam ser bem flexíveis. Desconfie de exigências fora do normal como altos valores para primeira compra ou envio de dinheiro. 

Legislação Brasileira

  De acordo com a legislação brasileira, qualquer pessoa pode importar legalmente e sem pagamento de impostos, mercadorias até US$50,00 (cinqüenta dólares) pelos Correios do Brasil. É o serviço Importa Fácil. Mas existe uma condição para que isto ocorra: Tanto quem envia quanto quem recebe tem que ser pessoa física. Atendendo a estes pré-requisitos, a importação é perfeitamente legal e não há pagamento de impostos.

Acima de US50,00 até US$500,00 há a incidência de impostos, porém os correios não cobram a taxa de desembaraço aduaneiro para pessoa física. Acima de US$500 até US$ 3.000,00 há a cobrança de da taxa de desembaraço aduaneiro e a exigência da apresentação da DSI (Declaração Simplificada de Importação). Para pessoa Jurídica o valor é de até US$ 3,000.00 por encomenda com a apresentação da DSI.

De qualquer forma, acima de US$50,00, a mercadoria cai no regime de tributação simplificada, onde há a incidência de imposto de importação simplificado cuja alíquota é  de 60% sobre o valor da mercadoria mais transporte e seguro. Há também a incidência do ICMS estadual. Estes impostos em cascata chegam a ser da ordem de 100% do valor do produto, que devem ser pagos no ato do recebimento da mercadoria nos Correios. Mas acontece que nem sempre a mercadoria vai ser fiscalizada e, neste caso, não haverá a incidência de impostos e a importação continuará totalmente legal. Por experiência, quanto maior o valor e o número de mercadorias importadas, maior a chance de haver fiscalização.

No caso de utilização de empresas de transporte internacional expresso, porta a porta (courier), o pagamento do imposto é realizado pela empresa de courier à SRF. Assim, ao receber a remessa, o valor do imposto será uma das parcelas a ser paga à empresa. Por experiência, sempre que a importação for feita por uma empresa de courier, haverá incidência de impostos.

O que não pode ser importado pelo Importa Fácil:

• É proibida a importação de objetos/equipamentos usados de qualquer natureza.
• Brinquedos, bebidas alcoólicas, cigarros entre outros produtos controlados pelos órgãos oficiais brasileiros. 

Para Saber Mais...